לא עובדים עם תכנית עסקית מדויקת 

פעולות ומשימות שאינן מבוססות על תוכנית אסטרטגית טובה ועל תוכניות עבודה כוללות ברות מימוש, לא מאפשרות למנכ"ל לראות את התמונה המלאה .לקבל החלטות ניהוליות מושכלות ולהוביל את החברה לצמיחה ועמידה ביעדים שהציבה לעצמה.בניית תכנית אסטרטגית מדויקת ומהודקת ותרגומה לפעולות ישימות בשטח, יובילו לגדילה משמעותית

ברווחיות ובתפוקת העבודה בזמן קצוב ובאופן מתמשך

​

  לא מתחברים למספרים

מכירת מוצרים ושירותים ללא בחינת כדאיות והתייחסות למודל תמחור ורווח. ניהול תזרים מזומנים שלילי ותהליכי עבודה טעוני שיפור מול הבנקים ורשויות המס וכו'. כך למשל : לקוח שלי, מנכ"ל חברה תעשייתית בתחום העץ פנה אליי לייעוץ וציין  שאחוזי הרווח נמוכים . הוא לא הצליח להבין מדוע הרווחיות עומדת על 1% במשך שנים למרות שמחזורי המכירות גדלו בצורה משמעותית למרות החברה קנתה את המתחרים והם הגדילו את נתח השוק…..ולכן יצרתי מודל תמחירי מותאם והגעתי למסקנות 

​

לחברה יש מספר משפחות מוצרים שונות

ואחת ממשפחות מוצרים מהווה 50% ממחזור המכירות

והיא הפסידה לאורך זמן. שאר משפחות המוצרים מסבסדות אותה.

 

הצעתי 3 אלטרנטיבות להגדלת הרווחיות

להעלות מחירים למשפחת המוצרים שמפסידה כסף

לייעל את תהליך הייצור ולהקטין את העלויות של אותה משפחת המוצרים

לייבא את משפחת המוצרים המפסידה

 

בחנו את 3 האפשרויות ויישמנו אותן

 העלינו את המחירים לחלק מהמוצרים

ייעלנו את תהליך הייצור

מצאנו ספקים בחו"ל והתחלנו לייבא את המוצרים בהדרגה

​

הצלחנו להגדיל את הרווחיות מ- 1% ל- 5% בתוך מספר חודשים בזכות תהליך הייעוץ העסקי לחברה

ולבצע 40% מכלל התהליכים המתוכננים

​

זיהוי שגוי במקור הבעיה 

יותר מ- 90% מבעלי החברות שפנו אליי לפתרון בעיה מתמשכת , הבינו בתהליך שהבעיה שהם ציינו היוותה סימפטום לבעיות סמויות ועמוקות יותר. הבעיות הסמויות הן שהובילו לכשלים בתהליכי העבודה השוטפים ובמימוש היעדים